リーシングへのこだわり：募集図面の作成
図面の役割は「現地案内」に導くことです。一般的に賃貸募集時の図面作成は軽視されがちで、流れ作業で作成された工夫のない図面がほとんどです。弊社が図面にこだわる理由は、工夫を散りばめることで成約率が格段に上がるからです。単にデザイン性が良いだけでは成約率を上げる効果がありません。
接客中に営業マンから多くの図面を見せられるため、お客様の誰もが図面をじっくり見るわけではなく、
工夫がなければ「ハイ、次の図面」と流されてしまいます。そうならないよう、手品のマジシャンが視線を誘導するような工夫が必要です。
募集図面作成の重要な視点
営業する側の視点：営業手法や案内するお客様への見せ方、見られ方
お客様(案内される側)の視点：現地案内でお客様が考えうるポイントを予測
募集図面の工夫
- 推しポイント：物件のどの部分が営業マンの推しポイントになるのか
- 決めやすさ：図面のどの部分に工夫をすれば営業する側が成約しやすくなるか
- お客様の視点：お客様（案内される側）が図面のどの部分に注目するか
- ネックポイント：成約においてネックになる部分を特定し、改善策を考えます。
実際にリーシングで使用した図面
ポイント①について/図面解説
接客中に営業マンから多くの図面を見せられるため、
工夫がなければ「ハイ、次の図面!」と流されてしまいます。
そうならないよう、手品のマジシャンが視線を誘導するような工夫が必要です。
今回のケースでは、推しポイントとなる部分の文字を目立たせるようにしています。
今回のケースで瞬時にお客様の目に止まりやすいワード
・敷金礼金0円
・ダブルゼロプラン（初期費用は日割り賃料＋賃料＋仲介手数料だけ！）
ポイント②について/図面解説
通常、この部分には物件の写真を掲載しますが、
今回は写真がマイナスイメージにつながると判断したため、
代わりにアイコンで設備を表現しました。
写真がないと殺風景になりがちですが、
アイコンを活用することで、図面にメリハリを持たせながら、
設備の内容を視覚的に分かりやすくしています。
マイナスの印象を与える要素を避け、適切な工夫を加えることで、
全体の印象を向上させることが図面作成のポイントです。
ポイント③について/図面解説
視覚的に目が行くところに最も目立たせたい情報を配置するようにしています。
今回のケースでは、
営業担当者にとってお客様に最もオススメしやすいポイントが
「財布に優しいダブルゼロプラン♪」です。
お客様が「得をしている」と感じられるかどうかが重要であり、
そのために負担額を細かく記載することがポイントです。
初回火災保険料と初回保証料が0円になるだけのお話ですが、
「財布に優しいダブルゼロプラン♪」
という親しみやすいフレーズに変えて表現することも隠れたこだわりです。
ポイント④について/図面解説
図面作成の基本は、プラスイメージを際立たせ、マイナスイメージを目立たせないことです。
「プロパンガス」と表記するとマイナスイメージを持つ方が多いですが、
「LPガス」と記載することで、その印象を和らげることができます。
図面の「プロパンガス」という記載だけで検討外になることが多く、
「現地案内」にも至らない場合があります。
住む家を決める際、プロパンガスは検討材料の一部に過ぎません。
たとえプロパンガスがNGでも、ご案内することで新たな可能性が生まれます。
図面の役割は「現地案内」に導くことです。
ポイント⑤について/図面解説
間取り図は大きく、見やすく載せることがポイントです。
今回のケースでは、お部屋が狭いため、
できる限り大きく間取り図を載せることで、
視覚的に、感覚的に「狭い」という印象が薄まるように工夫しています。
その他ポイントについて/図面解説
①：図面では賃料を45,000円、共益費を3,000円と記載しています。
以前は賃料48,000円、共益費0円で募集されていましたが、
ポータルサイトの検索では5,000円刻みで表示されるため、
48,000円では「45,000円以下」の検索に引っかかりません。
この小さな工夫により、案内数が大幅に増加します。
②：一般的には図面に最寄り駅のみを記載しますが、新宿駅と立川駅への所要時間も記載しています。
家賃5万円以下のお客様を西エリアに誘導することを想定しているので、
最寄り駅や主要駅のイメージを持っていただくことを目的としています。
営業する方が使いやすく、お客様にもわかりやすい図面作成を心がけています。
マイソクはリーシング時に必要となります。
プロから依頼されるクオリティの図面 × 弊社独自のノウハウ ＝パフォーマンスの最大化を実現しています。
詳しくは、こちらをご覧ください。
▶ マイソク作成代行サービス
管理でお悩みの方へ
会員制倶楽部の中でも、不動産管理は1、2を争うほどご相談の多いテーマです。
不動産の購入や売却よりも、管理は実際の業務が見えづらく、
良い管理と悪い管理の違いが非常にわかりにくい分野です。
「ウォーリーを探せ」のように、一枚の全体の絵を見ていても、
ウォーリーそのものはなかなか見つけられない、あの感覚に少し似ているのかもしれません。
続きはこちら
だからこそ、良い管理であれば「良い」、悪い管理であれば「悪い」
と、管理のご依頼とは関係なく、正直にお伝えするようにしています。
包み隠さずお話ししているので、
「こんな裏話があったんだ…」というお声をいただくことが多く、
自然と不満やグチのデータもたくさん溜まっています。
相談したからといって、管理を依頼しなければならないということはありません。
セカンドオピニオンとしてご利用いただく方も多くいらっしゃいます。
スーパーの試食コーナーでサイコロステーキをもらったら、
買わないといけないという、あの空気感にはなりませんので、ご安心いただきたいです。
ここまでお話しているので、営業を受けるのではないか、断りづらくなるのではないか、
と、思われる方はいないとは思いますが、そのような心配はせず、
管理について気になることがあれば、お気軽にご相談いただきたいです。
1時間お話しするだけでも、今の管理状況がどうなっているのか。改善できるところはあるのか。
そのあたりも、ご自身で判断できるようになると思います。
私たちは、管理を行うだけの会社ではありません。
購入・管理・売却を一本の線として考える会社だからこそ、
管理だけにとらわれない多角的な視点からお話しできることが、私たちの強みです。
お時間を無駄にすることはないと自信を持って言えます。
カップラーメンを待つだけの、あの退屈な時間になることはありませんので、
管理のご依頼とは関係なく、お気軽にご相談いただけると嬉しいです。
リーシングへのこだわり
募集図面の作成
図面の役割は「現地案内」に導くことです。一般的に賃貸募集時の図面作成は軽視されがちで、流れ作業で作成された工夫のない図面がほとんどです。弊社が図面にこだわる理由は、工夫を散りばめることで成約率が格段に上がるからです。単にデザイン性が良いだけでは成約率を上げる効果がありません。
接客中に営業マンから多くの図面を見せられるため、お客様の誰もが図面をじっくり見るわけではなく、工夫がなければ「ハイ、次の図面」と流されてしまいます。そうならないよう、手品のマジシャンが視線を誘導するような工夫が必要です。
募集図面作成の重要な視点
営業する側の視点
営業手法や案内するお客様への見せ方、見られ方
お客様(案内される側)の視点
現地案内でお客様が考えうるポイントを予測
募集図面の工夫
- 推しポイント：物件のどの部分が営業マンの推しポイントになるのかを考えます。
- 決めやすさ：図面のどの部分に工夫をすれば営業する側が成約しやすくなるかを考えます。
- お客様の視点：お客様（案内される側）が物件のどの部分に注目するかを予測します。
- ネックポイント：成約においてネックになる部分を特定し、改善策を考えます。
【実際にリーシングで使用した図面】
ポイント①について/図面解説
接客中に営業マンから多くの図面を見せられるため、工夫がなければ「ハイ、次の図面!」と流されてしまいます。そうならないよう、手品のマジシャンが視線を誘導するような工夫が必要です。
今回のケースでは、推しポイントとなる部分の文字を目立たせるようにしています。
今回のケースで瞬時にお客様の目に止まりやすいワード
・敷金礼金0円
・ダブルゼロプラン（初期費用は日割り賃料＋賃料＋仲介手数料だけ！）
ポイント②について/図面解説
通常、この部分には物件の写真を掲載しますが、今回は写真がマイナスイメージにつながると判断したため、代わりにアイコンで設備を表現しました。
写真がないと殺風景になりがちですが、アイコンを活用することで、図面にメリハリを持たせながら、設備の内容を視覚的に分かりやすくしています。
マイナスの印象を与える要素を避け、適切な工夫を加えることで、全体の印象を向上させることが図面作成のポイントです。
ポイント③について/図面解説
視覚的に目が行くところに最も目立たせたい情報を配置するようにしています。今回のケースでは、営業担当者にとってお客様に最もオススメしやすいポイントが「財布に優しいダブルゼロプラン♪」です。
お客様が「得をしている」と感じられるかどうかが重要であり、そのために負担額を細かく記載することがポイントです。初回火災保険料と初回保証料が0円になるだけのお話ですが、「財布に優しいダブルゼロプラン♪」という親しみやすいフレーズに変えて表現することも隠れたこだわりです。
ポイント④について/図面解説
図面作成の基本は、プラスイメージを際立たせ、マイナスイメージを目立たせないことです。「プロパンガス」と表記するとマイナスイメージを持つ方が多いですが、「LPガス」と記載することで、その印象を和らげることができます。
図面の「プロパンガス」という記載だけで検討外になることが多く、「現地案内」にも至らない場合があります。住む家を決める際、プロパンガスは検討材料の一部に過ぎません。たとえプロパンガスがNGでも、ご案内することで新たな可能性が生まれます。図面の役割は「現地案内」に導くことです。
ポイント⑤について/図面解説
間取り図は大きく、見やすく載せることがポイントです。今回のケースでは、お部屋が狭いため、できる限り大きく間取り図を載せることで、視覚的に、感覚的に「狭い」という印象が薄まるように工夫しています。
その他ポイントについて/図面解説
①：図面では賃料を45,000円、共益費を3,000円と記載しています。
以前は賃料48,000円、共益費0円で募集されていましたが、ポータルサイトの検索では5,000円刻みで表示されるため、48,000円では「45,000円以下」の検索に引っかかりません。この小さな工夫により、案内数が大幅に増加します。
②：一般的には図面に最寄り駅のみを記載しますが、新宿駅と立川駅への所要時間も記載しています。
家賃5万円以下のお客様を西エリアに誘導することを想定しているので、最寄り駅や主要駅のイメージを持っていただくことを目的としています。営業マンが使いやすく、お客様にもわかりやすい図面作成を心がけています。
マイソクは不動産の売却時、リーシング時に必要となります。
プロから依頼されるクオリティの図面 × 弊社独自のノウハウ ＝パフォーマンスの最大化を実現しています。
詳しくは、こちらをご覧ください。
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管理でお悩みの方へ
会員制倶楽部の中でも、不動産管理は1、2を争うほどご相談の多いテーマです。
不動産の購入や売却よりも、管理は実際の業務が見えづらく、良い管理と悪い管理の違いが非常にわかりにくい分野です。
「ウォーリーを探せ」のように、一枚の全体の絵を見ていても、ウォーリーそのものはなかなか見つけられない、あの感覚に少し似ているのかもしれません。
続きはこちら
だからこそ、
良い管理であれば「良い」
悪い管理であれば「悪い」
と、管理のご依頼とは関係なく、
正直にお伝えするようにしています。
包み隠さずお話ししているので、
「こんな裏話があったんだ…」というお声を
いただくことが多く、自然と不満やグチのデータもたくさん溜まっています。
相談したからといって、
管理を依頼しなければならない
ということはありません。
セカンドオピニオンとしてご利用いただく方も多くいらっしゃいます。
スーパーの試食コーナーでサイコロステーキをもらったら、買わないといけないという、
あの空気感にはなりませんので、
ご安心いただきたいです。
ここまでお話しているので、
営業を受けるのではないか、
断りづらくなるのではないか、
と、思われる方はいないとは思いますが、
そのような心配はせず、
管理について気になることがあれば、
お気軽にご相談いただきたいです。
1時間お話しするだけでも、
今の管理状況がどうなっているのか。
改善できるところはあるのか。そのあたりも、ご自身で判断できるようになると思います。
私たちは、管理を行うだけの会社ではありません。
購入・管理・売却を一本の線
として考える会社だからこそ、
管理だけにとらわれない多角的な視点から
お話しできることが、私たちの強みです。
お時間を無駄にすることはないと自信を持って言えます。
カップラーメンを待つだけの、
あの退屈な時間になることはありませんので、管理のご依頼とは関係なく、
お気軽にご相談いただけると嬉しいです。