リーシングへのこだわり：管理物件の把握、提案力
管理物件の把握
弊社の管理事業部では、「管理物件の把握＝オーナー様との信頼関係」と考えています。
現地調査だけでなく、日頃のコミュニケーションを通じて信頼を築くことが大切です。
- オーナー様視点からの物件情報や考えを理解する
オーナー様が物件に対して何を重視しているかを深く理解することで、
管理担当者はオーナー様の視点からも物件を捉えることができます。
これにより、提案力や入居者対応力など全体の対応力が向上します。 - オーナー様が管理に求めることを理解する:
オーナー様が管理に求めることを理解することで、
担当者は先読みして行動できるようになります。
これにより、スムーズで無駄のない対応が可能になります。
リーシングや内装、賃料督促など、細かく分業している管理会社が増えていますが、
「その業務は私の担当ではありません」とたらい回しにされ、
信頼関係の構築が難しいという相談をオーナー様からよく受けます。
弊社では、信頼関係はオーナー様からではなく、担当者が日々の行動で示し、
オーナー様に歩み寄る姿勢を見せることで築いていくものだと考えています。
賃貸経営の成功は管理会社の提案力にかかっています
【募集時によくあるケース】
募集開始時に条件を設定し、その後は何もせず放置するか、同じ提案を繰り返す場合が多いです。
・募集開始→募集開始時の条件のまま放置
・募集開始→新たな対策を講じず同じ提案を繰り返す
募集開始時に条件を設定し、その後は何もせず放置するか、同じ提案を繰り返すことが多いですが、
弊社は以下のステップで成約まで取り組んでいます。
まず最初に、以前の入居者の賃料、周辺相場（類似物件の成約例）、ライバル物件を調べると、以下が明確になります。
調べると、以下が明確になります
・成約する賃料(ラッキーなケース・普通のケース・残念なケース)
・どのような条件で募集に出すべきか
・成約するまでの対策や順序立てたご提案
（例、◯日で決まらなければ、◯日後に次の対策として◯◯をする）
次に調べ上げた内容と募集に出す物件を照らし合わせながら戦略を考えていきます。
準備ができた段階でオーナー様と打合せをします。
いつも打合せでは、できること、できないこと、
必要なこと、必要のないこと等、
包み隠さずお伝えし、成約に向けて合理的に行動します。
≪参考記事≫
案内される回数、成約率を上げる
募集図面の作成
STEP3-1【募集開始から2～3週間】
反響数や実際の感触を基に戦略や条件が正しいかを検証し、オーナー様と打合せを行います。
募集開始後の反応や反響数から、修正や改善すべき点が見えてきます。
最初に決めた条件に固執せず、2～3週間で現状を再評価することが大切です。
最初に決めた方針が時には判断を妨げることがありますので、
募集開始から2～3週間経ったタイミングで、一度立ち止まり状況を見直すことが大切です。
対策を講じるかどうかは別として、この見直し自体が重要だと考えています。
STEP3-2【月に1度（募集開始から最初の1ヶ月を除いて毎月）】
成約できない理由を分析し、オーナー様と打合せをして新たな対策を講じることが必要です。
成約できないことに原因や理由は必ずあります。
（募集開始時から成約するまで何もご提案をせず、そのまま放置するのは論外です）
状況をこまめに把握し、2手、3手先を考えて行動すれば正解は見つかります。
試行錯誤を続ければ大きな問題にはなりません。
長期間の空室は管理会社の怠慢だと考え、常に行動しています。
弊社管理事業部では、成約するまでSTEP3-2を何度も繰り返すことを基本としています。
弊社では、成約するまでSTEP3-2を何度も実施することを基本としています。
募集開始後、何も対策を講じず1年近く空室で放置されることがありますが、
これは管理会社の怠慢です。
オーナー様と連携して無駄のない合理的な対策をし、
状況にマッチした戦略を立てれば3ヶ月で埋まらない物件はありません。
管理でお悩みの方へ
会員制倶楽部の中でも、不動産管理は1、2を争うほどご相談の多いテーマです。
不動産の購入や売却よりも、管理は実際の業務が見えづらく、
良い管理と悪い管理の違いが非常にわかりにくい分野です。
「ウォーリーを探せ」のように、一枚の全体の絵を見ていても、
ウォーリーそのものはなかなか見つけられない、あの感覚に少し似ているのかもしれません。
続きはこちら
だからこそ、良い管理であれば「良い」、悪い管理であれば「悪い」
と、管理のご依頼とは関係なく、正直にお伝えするようにしています。
包み隠さずお話ししているので、
「こんな裏話があったんだ…」というお声をいただくことが多く、
自然と不満やグチのデータもたくさん溜まっています。
相談したからといって、管理を依頼しなければならないということはありません。
セカンドオピニオンとしてご利用いただく方も多くいらっしゃいます。
スーパーの試食コーナーでサイコロステーキをもらったら、
買わないといけないという、あの空気感にはなりませんので、ご安心いただきたいです。
ここまでお話しているので、営業を受けるのではないか、断りづらくなるのではないか、
と、思われる方はいないとは思いますが、そのような心配はせず、
管理について気になることがあれば、お気軽にご相談いただきたいです。
1時間お話しするだけでも、今の管理状況がどうなっているのか。改善できるところはあるのか。
そのあたりも、ご自身で判断できるようになると思います。
私たちは、管理を行うだけの会社ではありません。
購入・管理・売却を一本の線として考える会社だからこそ、
管理だけにとらわれない多角的な視点からお話しできることが、私たちの強みです。
お時間を無駄にすることはないと自信を持って言えます。
カップラーメンを待つだけの、あの退屈な時間になることはありませんので、
管理のご依頼とは関係なく、お気軽にご相談いただけると嬉しいです。
リーシングへのこだわり
管理物件の把握、提案力
管理物件の把握
弊社の管理事業部では、「管理物件の把握＝オーナー様との信頼関係」と考えています。
現地調査だけでなく、日頃のコミュニケーションを通じて信頼を築くことが大切です。
- オーナー様視点からの物件情報や考え
を理解する:
オーナー様が物件に対して何を重視しているかを深く理解することで、管理担当者はオーナー様の視点からも物件を捉えることができます。
これにより、提案力や入居者対応力など全体の対応力が向上します。 - オーナー様が管理に求めることを理解する
オーナー様が管理に求めることを理解することで、担当者は先読みして行動できるようになります。
これにより、スムーズで無駄のない対応が可能になります。
リーシングや内装、賃料督促など、
細かく分業している管理会社が増えていますが、
「その業務は私の担当ではありません」とたらい回しにされ、信頼関係の構築が難しいという相談をオーナー様からよく受けます。
弊社では、信頼関係はオーナー様からではなく、担当者が日々の行動で示し、オーナー様に歩み寄る姿勢を見せることで築いていくものだと考えています。
賃貸経営の成功は管理会社の提案力にかかっています
【募集時によくあるケース】
募集開始時に条件を設定し、その後は何もせず放置するか、同じ提案を繰り返す場合が多いです。
・募集開始→募集開始時の条件のまま放置
・募集開始→新たな対策を講じず同じ提案を繰り返す
募集開始時に条件を設定し、その後は何もせず放置するか、同じ提案を繰り返すことが多いですが、弊社は以下のステップで成約まで取り組んでいます。
まず最初に、以前の入居者の賃料、周辺相場（類似物件の成約例）、ライバル物件を調べると、以下が明確になります。
調べると、以下が明確になります
・成約する賃料
(ラッキーなケース・普通のケース・残念なケース)
・どのような条件で募集に出すべきか
・成約するまでの対策や順序立てたご提案
（例、◯日で決まらなければ、◯日後に次の対策として◯◯をする）
次に調べ上げた内容と募集に出す物件を照らし合わせながら戦略を考えていきます。
準備ができた段階でオーナー様と打合せをします。
いつも打合せでは、できること、できないこと、必要なこと、必要のないこと等、包み隠さずお伝えし、成約に向けて合理的に行動します。
≪参考記事≫
案内される回数、成約率を上げる
募集図面の作成
STEP3-1【募集開始から2～3週間】
反響数や実際の感触を基に戦略や条件が正しいかを検証し、オーナー様と打合せを行います。
募集開始後の反応や反響数から、修正や改善すべき点が見えてきます。
最初に決めた条件に固執せず、2～3週間で現状を再評価することが大切です。
最初に決めた方針が時には判断を妨げることがありますので、募集開始から2～3週間経ったタイミングで、一度立ち止まり状況を見直すことが大切です。
対策を講じるかどうかは別として、この見直し自体が重要だと考えています。
STEP3-2【月に1度】
（募集開始から最初の1ヶ月目を除いて毎月）
成約できない理由を分析し、オーナー様と打合せをして新たな対策を講じることが必要です。
成約できないことに原因や理由は必ずあります。（募集開始時から成約するまで何もご提案をせず、そのまま放置するのは論外です）
状況をこまめに把握し、2手、3手先を考えて行動すれば正解は見つかります。
試行錯誤を続ければ大きな問題にはなりません。長期間の空室は管理会社の怠慢だと考え、常に行動しています。
を何度も繰り返す
弊社管理事業部では、成約するまでSTEP3-2を何度も繰り返すことを基本としています。
募集開始後、何も対策を講じず1年近く空室で放置されることがありますが、これは管理会社の怠慢です。
オーナー様と連携して無駄のない合理的な対策をし、状況にマッチした戦略を立てれば3ヶ月で埋まらない物件はありません。
管理でお悩みの方へ
会員制倶楽部の中でも、不動産管理は1、2を争うほどご相談の多いテーマです。
不動産の購入や売却よりも、管理は実際の業務が見えづらく、良い管理と悪い管理の違いが非常にわかりにくい分野です。
「ウォーリーを探せ」のように、一枚の全体の絵を見ていても、ウォーリーそのものはなかなか見つけられない、あの感覚に少し似ているのかもしれません。
続きはこちら
だからこそ、
良い管理であれば「良い」
悪い管理であれば「悪い」
と、管理のご依頼とは関係なく、
正直にお伝えするようにしています。
包み隠さずお話ししているので、
「こんな裏話があったんだ…」というお声を
いただくことが多く、自然と不満やグチのデータもたくさん溜まっています。
相談したからといって、
管理を依頼しなければならない
ということはありません。
セカンドオピニオンとしてご利用いただく方も多くいらっしゃいます。
スーパーの試食コーナーでサイコロステーキをもらったら、買わないといけないという、
あの空気感にはなりませんので、
ご安心いただきたいです。
ここまでお話しているので、
営業を受けるのではないか、
断りづらくなるのではないか、
と、思われる方はいないとは思いますが、
そのような心配はせず、
管理について気になることがあれば、
お気軽にご相談いただきたいです。
1時間お話しするだけでも、
今の管理状況がどうなっているのか。
改善できるところはあるのか。そのあたりも、ご自身で判断できるようになると思います。
私たちは、管理を行うだけの会社ではありません。
購入・管理・売却を一本の線
として考える会社だからこそ、
管理だけにとらわれない多角的な視点から
お話しできることが、私たちの強みです。
お時間を無駄にすることはないと自信を持って言えます。
カップラーメンを待つだけの、
あの退屈な時間になることはありませんので、管理のご依頼とは関係なく、
お気軽にご相談いただけると嬉しいです。